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企业竞价推广账户的托管之路

来自:企慧财税    发布时间:2019-12-11    浏览 :

 

  竞价托管如果企业还没有做网络营销,一定感觉到步履艰难,寻求各种网络营销的渠道。从我们接触的企业来看,一般企业会把70%以上的广告预算给搜索广告,甚至100%。是否能达到预期的效果,竞价账户的操作员是关键!

  一般中小企业竞价开户之后会选择百度客服来操作,他们认为百度客服很专业,毕竟是在百度公司工作,而且还是免费的!有一句话说的好,免费的也是最贵的,那我简单说一下百度客服操作会带来哪些问题:

  第三:立场不同,这个是重点!我哪次接到百度客服的电话都是通知你有优惠活动、提高消费、充值续费等,因为之后我们账户消费额提上去了,他们才能拿到更多的奖金。

  在百度推广的过程中,很多企业已经意识到百度客服不靠谱,比如在我们需要百度客服调整账户的时候,电话总是占线,他们还不允许使用QQ!比如百度客服根本就不了解我们的行业,不了解公司的产品,做的关键词与我们的产品无关,浪费了很多钱!于是,这些企业开始找操作竞价账户的人员…

  在很多企业管理者的心里,总认为竞价账户操作是一件很简单的事情,我就是想做这些关键词,把这些关键词给我调整到前三就可以了,我们自己做,看哪个岗位比较闲,就交给哪个岗位人员去做!企业管理者每天都会百度搜一下自己指定的那些词,恩,挺好,都在首页,对账户操作员一顿表扬!数月后发现,每天消费逐渐增加,电话的咨询量很少,成单更少,有的甚至还赔本。于是大骂百度,什么破玩意儿,以后我们不做了!

  在不做推广的这段时间里,基本就是和一些老客户有业务来往,没有任何的新客户,干着急。听到同行通过网络营销每天出多少多少单,挣了多少多少钱,自己心里痒痒,想尽办法去探个究竟。最终还是了解到,他们基本也是靠竞价广告带来的业务,为什么我不行呢?于是四处求指点。在求指点的路上,不排除有很多企业老板上当受骗:“做个网站优化吧?做上去之后就不按点击收费了,以后就不用给百度钱了!”“做个全网营销吧,把你的产品信息撒出去,让全世界都知道你的产品”等等。这些也不是被骗,主要是看这些网络营销服务公司是否在为你干事,很多收了预付款,没达到效果,最终失联!

  在面对企业业绩压力的情况下,企业重启网络营销模式,开启搜索竞价推广,准备招一个专业的人员来操作竞价账户。那么问题又来了?你准备给这个职位什么待遇?你如何判断这位竞价人员的水平?在经历了几个面试之后,企业最终选择了一个工资要求低的竞价人员入职。缺少工作经验的竞价人员很难有自己的操作思路,在老板的种种施压下,最终按照老板的思路去操作账户,某些关键词排名必须靠前、某些关键词要排第一等等,他只是会操作账户,而没有自己的策略、不会分析账户的数据。这个竞价人员与百度客服对比的优势是:是自己人,可以随时召唤;对公司的产品了解,知道公司哪些产品是重点推广。

  我接触过很多企业网络部的竞价账户操作人员,甚至不能称为竞价专员,因为他们什么都做:更新网站、发发帖子、操作账户、额外的体力活等等。在有一次去某企业指导工作,竞价人员问我:“为什么我们没有咨询,你看看,每天很多流量。”我说,这是需要你来解决的问题,我们需要的不是流量,而是精准的流量,作为竞价人员应该以咨询量做为考核指标,我们要每天分析账户里每个关键词的情况,计算出每个关键词的咨询成本…他又说:“这些关键词排名都是老板指定的,每天预算有限,这些关键词的消费每天很多。”..这是企业竞价人员普遍存在的问题,做什么关键词,不是由老板决定的,而是一个竞价人员决定的,这也是他的价值体现。通过分析数据,竞价人员更能知道哪个关键词能带来咨询,哪些关键词的咨询成本低、转化好。

  其实在企业经历了以上某个阶段的时候就已经将自己的推广外包了,把竞价账户托管给专业的公司,这样既能节省自己的人力成本,也能做出一定的效果,自己也省心。把竞价账户外包,就要求竞价账户托管公司做出一个很高的投入产出比,这是很多老板的要求。我在百度上花多少多少钱,你必须给我带来多少多少业绩,其实这个也是不对的。网络营销公司只能给你带来咨询量,咨询量增加了,业绩自然会提升,但是不一定是直接的关系。在咨询之后,我们的客服是否能够及时跟进,我们的产品是否有优势等等,很多方面影响客户是否成交。在我们服务的公司当中,有很多咨询量翻倍了,但是业绩或许没有翻倍的提升,原因有很多方面,比如客服人员漏接咨询降低了我们的咨询转化率等。

  在现在经济形势不是很好的情况下,越来越多的企业把推广外包给企慧网公司,这样不仅节省了自己的成本,而且也提升了自己的效果。

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  2019年马上就要过去了,在这一年里同样都是做百度竞价,为什么有的人赚了很多钱,有的人却一毛没赚?企慧网竞价托管告诉你,这80%的原因在于账户分析和百度竞价账户的优化!企慧网,专业工商代办14年,市场监督管理局批准正规财税公司,咨询热线:400-9697-618